Apple никогда не позиционировалась как доступный бренд. Со дня основания и вплоть до наших дней логотип с надкушенным яблоком — исключительно символ техники, которую может позволить себе далеко не каждый. Разумеется, мы отложим кредитные программы и рассрочки.
С середины октября по всему миру стартовали продажи iPhone Xr — «доступного» смартфона, который вобрал в себе все главные фишки флагманских и более дорогих iPhone Xs и Xs Max.
Уже на старте продаж стало ясно, что перед нами смартфон, который придется по душе практически любому фанату Apple. Эту гипотезу еще раз подтвердил наш главный редактор Никита Горяинов, опубликовав подробный обзор новинки.
Но эта статья об iPhone Xr скорее косвенно. Это личное наблюдение за тем, как Apple в очередной раз доказала, что на потребителя у нее остро заточенный рыболовный крючок. Вес улова для маркетологов этой компании всегда предсказуем.
Главное — планировать и уметь выжидать.
Джобс всегда знал цену и себе, и своей компании
Инженеры, программисты и не связанные с миром технологий люди, которым посчастливилось быть лично знакомым со Стивом Джобсом, отзывались о нем как о человеке знающем, чего он хочет добиться.
Джобс отдавался свои идеям до последнего вдоха. В ночь с 4-го на 5-ое октября глава Apple назначил совещание с советом директоров, на котором планировал обсудить новый продукт.
Увы, главы компании не стало 5 октября 2011 года.
Будучи человеком, всецело отданным своему детищу и каждому продукту, который выходит под брендом Apple, Стив Джобс знал цену той титанической работы, которая предшествовала рекордным продажам и бурным овациям во время презентации.
Но высокую планку Apple Джобс задал еще с первых дней существования бренда.
Компьютер Apple I, выпущенный еще под брендом Apple Computer до ребрендинга в 1976 году, на старте продаж стоил $666.66. Много ли это? По состоянию на прошлый год — эта сумма сопоставима с более чем $2800. Согласитесь, неплохая планка для компании, просуществовавшей от силы пару месяцев.
Спустя год выходит Apple II. Джобс был бы не собой, если бы не оценил новую разработку по достоинству. На прилавки Apple II поступит с ценником в $1 298, что в пересчете на 2018 год составит более $5 тыс. Дело было в 1977 году, то есть через год после основания компании.
Еще год, и на рынок выходит Apple III с заоблачным ценником в $7 800 за топовую модель. Самый нафаршированный iMac Pro кажется цветочками, потому что третье поколение компьютеров Apple сегодня, если бы на календаре был 1980 год, нами воспринималось как компьютер, который стоит более $23 тыс. Купили бы такой при средней зарплате советского человека в 120 – 160 рублей?
Но дальше — больше.
1984 год. Apple выпускает Apple Lisa, названный Джобсом, вопреки всем спорам и сомнениям, в честь своей дочери Лизы Джобс. Цена за 5-мегабайтный винчестер и 5-мегагерцовый процессор Motorola 68000 — $9 995. Сегодня бы нам пришлось отдать за такой ПК $24,5 тыс.
Apple продала всего 100 тыс. машин. Получила выручку в $1 млрд, и немного приземлилась в своих мечтаниях о рекордной выручке, пересмотрев ценовую политику на дальнейшие годы.
Увы, потребитель был не готов выкладывать тысячи долларов за «машину будущего».
Это сегодня компьютер воспринимается, как неотъемлемая часть нашей жизни. Лет 30-40 назад большинство людей прекрасно обходились без них.
Правда, хватило компании не надолго. В 1989 году появился Macintosh Portable за $7 300. Революционный портативный прародитель MacBook с негуманным ценником в $14 тыс. в пересчете на 2018 год.
В 1992 его сменил PowerBook 160 за $3 870 и его последователи с не менее внушительным ценником.
Цены на компьютеры стали понемногу стабилизироваться, сама категория «персональный компьютер» стала привычнее и космический дизайн Power Macintosh G3 был предложен в 1998 году уже за более гуманные $1599.
Казалось бы, гонка за «хайпрайс» окончена. Но в 2007 году Стив Джобс анонсировал iPhone. И началась новая золотая страница в истории Apple.
Беспроигрышная стратегия iPhone
Состоянием на начало сентября 2018 года Apple продала по всему миру более 1.2 млрд своих смартфонов. Попробуйте себе представить, что вы работаете в компании, один из продуктов которой есть у каждого шестого жителя планеты. Сложно, правда?
А ведь Apple — именно такая компания. И, как и любому бренду, в первую очередь ее интересует удовлетворенность своих инвесторов. Их же, в свою очередь, хорошая прибыль от вложенных инвестиций. Тут не нужно быть экономистом.
Выпуская iPhone, как позднее признался сам главный дизайнер Apple Джони Айв, Apple не рассчитывала на столь феноменальный успех своего собственного смартфона.
Но, быстро смекнув, что именно iPhone может стать одним из основополагающих продуктов, формирующих прибыль компании, Apple занялась стратегией планомерного наращивая стоимость девайса.
iPhone 2g. Вышел в 2007 году и в России официально не продавался. Перекупы готовы были привезти смартфон за сумму от $600 до $1000, в зависимости от периода, в который вы покупали новинку.
Официальная же история смартфона Apple в России началась лишь в 2008 году. За iPhone 3g россиянам предлагали проститься с суммой в 23 тыс. руб. за базовую версию. По актуальному на тот момент курсу это $766. Запомните эту цифру.
Это был обновленный смартфон с рядом улучшений. Никаких «бюджетных» вариантов к тому времени Apple не предлагала.
За последующие годы график роста цены на iPhone в России равномерно будет расти, приобрев следующий вид:
О просчете такой цены мы рассказывали в отдельной статье. С тех пор наши предположения лишь в очередной раз подтвердились.
Средняя цена за флагманский iPhone (базовая версия) в России уже составляет 92 445 руб. (среднее арифметическое между стоимостью iPhone Xs и Xs Max), а это уже более $1400.
Но Apple не останавливается и на этом.
Что странно с iPhone Xr
Apple трижды выпускала «бюджетные» или, как говорят представители компании, «более компактные версии» своих смартфонов.
В сентябре 2013 года вышел iPhone 5c по цене от 24 990 руб., что по тогдашнему курсу доллара составляло около $760. Смартфон, который откровенно провалился и через два года Apple сняла его с продаж.
iPhone 5c был крайне урезан по аппаратным характеристикам, по сравнению с вышедшим в тоже время флагманским iPhone 5s. Процессор A6 от прошлогоднего iPhone 5, пластиковый корпус, отсутствие Touch ID и скромная камера.
И это при том, что iPhone 5s стоил всего на 5 тыс. руб. дороже. «Радужный» 5c был обречен на провал с самого старта продаж. Покупать устаревший на год телефон никто не хотел.
Через три года Apple решила сделать работу над ошибками и выпустила еще один «бюджетник» iPhone SE.
В отличие от iPhone 5c, SE позаимствовал аппаратные характеристики флагманского 6s. Кардинальным же отличием стал дисплей, камера и дизайн. Цена смартфона в России стартовала от 37 990 руб. В пересчете на доллар смартфон обходился в смешные 520 вечнозеленых купюр.
Практика с SE показала, что Apple выбрала правильный путь — потребителя можно купить смартфоном с более низкой ценой и отсутствием фишек флагмана (вроде 3D Touch, оптической стабилизации, большого дисплея). Рецепт был найден.
Выдержав еще два года, Apple запускает продажи iPhone Xr. Эта модель изначально обречена на успех и уже сегодня можно смело сказать, что Apple представила очередной бестселлер.
Вот только есть сразу несколько «но».
Первое. Компания неспроста выдержала паузу в один месяц после старта продаж iPhone Xs и Xs Max. Заядлые фанаты вряд ли готовы были ждать выхода «скромного» iPhone Xr, и тут же побежали обновляться с «десятки».
Второе. У iPhone Xr есть практически все фишки флагманских моделей. Без преувеличения. Кардинальная разница лишь в типе матрицы дисплея и отсутствии второй камеры. Все.
Третье. В iPhone Xr Apple исправила ошибки прошлых «бюджеток». Проведя два эксперимента с покупателем, компания сделала выводы и создала смартфон «с идеальной рецептурой», который готовы покупать даже те, кто плотненько сидит на Android.
Первая статистика по продажам это лишь подтверждает. В России iPhone Xr покупают значительно охотнее, чем iPhone Xs и Xs Max. Баланс характеристик и цены решает.
И, наконец, самое главное.
iPhone Xr в России стоит 64 990 руб. за базовую версию. То есть $1 000. И это за смартфон, который позиционируется как «упрощенный и более доступный».
Но как так? Планка в $1000 — это всегда был удел флагманских устройств компании? Судите сами.
Цены приведены с пересчетом по курсу доллара, актуальному на период продаж:
- iPhone 3g — $766
- iPhone 3gs — $1 000
- iPhone 4 — $899
- iPhone 4s — $1 193 (тут Apple явно что-то сделала не то)
- iPhone 5 — $935
- iPhone 5s — $937
- iPhone 6/6 Plus — $885/$1016 соответственно
- iPhone 6s/6s Plus — $919/$1064
- iPhone 7/7 Plus — $890/1062
- iPhone 8/8 Plus — $982/$1172
А потом появился iPhone X и Apple стала преследовать новую стратегию.
В общем, вы поняли. Маркетологам компании можно лишь отдать должное. За ценник флагманского айфона, который считался неким показателем статуса (правда, скорее в мозгу пользователей, чем по факту), через 10 лет после выхода первого смартфона Apple стала предлагать «упрощенную» версию девайса.
У меня нет претензии к iPhone Xr — это действительно хороший смартфон с отличными характеристиками. Но меня впечатляет, как за $1 000 Apple научилась продавать не флагманские смартфоны, а «бюджеточку».
И при этом покупатель по-прежнему чувствует себя удовлетворенным.
Что ж, браво самой дорогой компании в мире. Похоже, что стратегия Тима Кука местами даже превзошла умения Стива Джобса. Инвесторы могут спать спокойно.
(20 голосов, общий рейтинг: 4.45 из 5)
Владимир Кузин
@xakerboxDIY-техноман. Уверен, что все можно сделать своими руками. Коллайдер не в счет.
45 комментариев
Форум →Нужно думать не про «как сэкономить, а как заработать». Лучше задавайте больше вопросов нашему правительству. Ходят слухи что с 2022 года, у нас огурца по 80$ будут ;)
@Ярослав, При Джобсе огурцы ж столько не стоили?:)))
@Владимир Кузин, пофиг. Я все жду когда эпл начнет ифоны по 3000$ толкать. Чтобы только истинный яблочник мог его купить а не всякая шваль безденежная. Всем peace, да не опустеет карман Кука, Айва, Ктулху… не знаю… Путена.
@Ярослав, у вас фраза сама себе противоречит. Зарабатывать можно при любом правительстве, при одном меньше, при другом больше. При чем здесь правительство, если вы говорите про разные подходы мышления о достатке? Занимаетесь самообманом, если правительство не устраивает – буду экономить, а вот как начнет устраивать – вот тогда заживем! Не начнете – не обманывайте себя.
@Tilk, Это так называемый народ не может: это же подписаться в собственной немощности) Им куда проще винить какого-то врага в своей никчемности и жить в г-не: чем начать шевелиться и что-то делать для повышения уровня собственного благосостояния
@triller, Чичваркину это расскажешь и многим другим, у кого бизнес просто отжали.
@MarkCynic, Бизнес могут отжать у кого угодно и где угодно, законы у него такие)
Вы хотя бы 10 долю того что отжали у Чичваркина заработайте а потом начинайте о том что у вас что-то могут отжать)
@triller, нет таких законов у бизнеса. Отжать могут только в странах, где процветает коррупция и кумовство.
Марка Цукерберга почему-то не выжали из бизнеса, как это сделали с Дуровым.
А про Чичваркина это был мой аргумент, который Вы адресовали мне. Вы его не поняли, поэтому я поясню. Заработайте хотя бы 10% от того, что заработал Чичваркин, а потом рассуждайте можно что-то в этой стране или нет.
@MarkCynic, Значит во всех странах где есть бизнес его могут отжать или думаете что корупция и кумовство есть только у нас?)
Про Чичваркина был не аргумент, а очередное оправдание своей лени. Да и вообще с кем и что не поделил Чичваркин не знает достоверно никто кроме непосредственных участников конфликта) Я заработал достаточно и доволен тем что имею, и не ною про низкий уровень жизни и не прикрываю свою немощность Чичваркиными или еще кем-то) В конце концов кто вас тут держит, если тут все так плохо то езжайте в свое эльдорадо) Но нет у таких как вы сразу включается ущербный патриотизм: который опять же является очередным оправданием своей лени
@triller, может Ваше заявление «я заработал достаточно» и есть оправдание Вашей лени? У Вас стандартные фразочки, не знаю, где вас всех гипнотизируют.
Я не говорил, что мне чего-то не хватает и я не жаловался ни на что. Я говорил со своей позиции, как выглядит ситуация стране. И я не патриот, я националист скорее.
@MarkCynic, А я от своей лени и не открещиваюсь, не было бы её мог бы достичь большего но я не виню в этом никого кроме себя) Но и себя не виню, т.к. своим уровнем жизни я полностью доволен)
@triller, У вас жизнь отжали ввиде повышения пенсии и кучей реформ ПФР, а так же акцизами на ресурсы, суммы от которых не доходят до реального сектора экономики. С повышением НДС залезли в ваш карман. Это конечно не правительство виновато, а вы своей ленью, ))) Ааафигительная логика у вас. Чтоб жить лучше, нужно не только на себя въёбывать, но и на папу карло(чиновника в данном случае), для его раскошной жизни.
@chirrik2006, У меня ничего не отжали, мне на пенсию уже сейчас плевать и я могу жить вообще не работая и жить вполне себе хорошо)
А у вас каким образом отжали эту жизнь?) То что пытаются пенсию более менее нормальную сделать?) А зачем вы на него вьебываете? Работайте на себя, платите налоги, вас кто-то на гос службу тащит?)
@triller, “Им куда проще винить какого-то врага в своей никчемности и жить в г-не”
сказал бот, который винит обэмэ, что гадит России, ссыт в подъезде и вводит санкции :)
@Tilk, когда идёт рост экономики, то зарабатывать проще. Если Apple не может заработать на российском рынке, то это Apple лошары, которые обманывают и оправдывают себя или же всё-таки в стране что-то не так?
Можете предложить себя в качестве финансового директора в развивающихся странах. Покажите им, что от правительства ничего не зависит. Все зависит только от вас самих.
@MarkCynic, от вы как “гении” на тв передачах, прочтете одно, а цитируете другое. Где я сказал, что от правительства ничего не зависит? По вашей логике: Apple сейчас зарабатывает в России, значит в странн всё так! Предложить меня в качестве финансового консультанта могу, но не буду. И, да: зависит в бОльшей степени всегда от самого себя.
@Tilk, простите, ТВ передачи не смотрю, не могу знать с кем меня сравнили.
Разные «подходы мышления о достатке» зависят от состояния экономики, а состояние экономики от курса Правительства. Вы же писали «при чем здесь правительство».
Раньше была 1 версия смартфона. Она была одновременно флагманом iPhone текущего года, и самой худшей версией среди iPhone этого года. Переформулируйте в “Самый дешевый новый айфон стоил всегда $1000” и успокойтесь.
“Бюджетный” айфон оказался таким дорогим потому что он ни разу не задумывался как бюджетный. Нигде ни разу об этом не говорилось, но журналисты его почему-то окрестили бюджетным. Да, это телефон подоступнее и попроще с большим количество расцветок корпуса на выбор. Но не бюджетный. И да, аффтар, проверил бы хоть данные. “«Радужный» 5c был обречен на провал с самого старта продаж. Покупать устаревший на год телефон никто не хотел”. Их настолько никто не хотел покупать, что за два дня продаж продали 9 миллионов штук, что было рекордом, который только айфон 6 побил, а не 5S
@Muxaulo, Конечно, только на этом эйфория и закончилась, потому что импульсивность временна. И очень быстро 5c сошел с конвейера. И 2 дня при 9 млн. на фоне той же 5-ки – несерьезно.
@Владимир Кузин, возможно потому и сократили производство, что стал мешать продажам
Столько текста, чтобы объяснить, что те, кто купил Xr – не нищеброды.)))
Цена немногим ниже X, и дороже 8. LCD экран в 2018 с разрешением ниже FullHD. В общем, корпуса только цветные… ну, и секта-IPSников ликует, думает это Apple для них выпустила. В любом случае, как только Apple наладит поставки LED экранов, переведет всю технику на LED.
не убедили. XR ужасен
“Лизы Джобс” – занудаМодеОн – Лизы Бреннан, так как в момент выпуска LISA Джобс как раз активно публично открещивался от отцовства и девочка носила фамилию матери. Бреннан-Джобс она стала позже, когда мозги Стива стали на место и он признал и согласился
@fedorez, не могу поспорить, замечание верное;)
Почему такой дорогой? Ответ проще! Из за жлобства apple. Могли бы просто оставить 8 ку за 600-700$. Бюджет не должен стоить таких бабок.
@lexx_ylt2, если будет слишком большой разрыв по цене, то Xs не будут покупать вообще. Они и так оттянули старт продаж Xr, чтобы дать пространство для Xs.
@MarkCynic, ну так им надо было делать просто бюджетник, на прошлогоднем железе и все, никаким бы продажам Xs он бы не помешал, но у них уже какой-то бред в головах, чета лепят на волне увеличения капитализации, думают наверно, что их бренд вечный на рынке моб.тф, в нулевых так же думали нокиа, моторола и сименс…
@Divisor, бюджетник не прокатит. Уже с 5с проверили эту идею. Просто сейчас есть китайские конкуренты сильные.
@lexx_ylt2, так восьмерку продают за 600 баксов. Xr за 750 баксов.
Что вы гоните тут. Я зашел на сайт эппл. Указана цена за xr в 750 долларов сша. Какие 1000$? За тысячу продают xs.
Или Вы, Владимир Кузин просто разделили цену в России на курс? Тогда по такой схеме цена в Бразилии составляет 1400 баксов за xr.
@lopata13, я даже не знаю, что сказать. Промолчу.
@lopata13, я вступлюсь за Владимира и отмечу, что он живет в Расеи-матушке и называет цены актуальные для его региона. Вы же смотрите цены в США без учета налогов.
Не надо так
@MarkCynic, тогда пусть не говорит, что это как-то связано с Эппл и ее маркетологами. Это исключительно экономическая ситуация. А то что люди покупают айфон xr за 1000 баксов, ну будет он 1300 баксов стоить, все равно брать будут. Привыкнут.
@lopata13, это не экономическая ситуация. В США тебе просто показывают цену без налогов. У нас тоже могут показать $830 без НДС. Иногда организации так и делают.
К тому же есть другие производители, у них цена так сильно не отличается.
“Джобс был бы не собой,” может все же “Джобс не был бы собой,”
@Viktorio Breg, или был, но не собой
“никогда не позиционировалась как доступный бренд” ? а как они позиционировались, как лакшери бренд для миллионеров чтоль )))) всегда были средние цены по рынку на их продукцию, они стали выпендриваться, только года эдак 4 назад, а вернее как Стив умер так все и покатилось, пришли менегеры почерпнувшие свои знания где-то в области автопрома, поэтому и названия у смартов такие чудные, и фишка задвинуть бюджетник по цене топа, а топу еще поднять прайс, это все оттуда же…
Достали называть его «бюджетником». Ересь какую-то придумали.
5с был бюджетником, потому что у него характеристики прошлогоднего телефона были. У XR топовый процессор и камера.
@AlexeyGav, это как бюджетный Хуракан, если сравнивать с авентадором)
Наслаждайтесь ценами в России!
Кстате, XR стоит 750 долл. Все что свыше вы отдаете родному Путену – все налоги он подписал – таможня, хреножня и прочее. Эппл здесь не участвует. Она отгружает в Россию по 750
Кстате, в ценах 1977 года, когда 1298 долл того времени сейчас 5000 то XR в обратных ценах в благословенном 77-м стоил-бы какие-то 195 долл
Это что получается. Экран не фуллхд и рамки с палец толщиной и за все это не “бюджетный” платить 1000 баксов? Вы серьезно? Посмотрите что за эти деньги предлагают конкуренты. Здесь переплата за яблочко и только.
@Bulat Raw, скорее за iOS.
Нашли орфографическую ошибку в новости?
Выделите ее мышью и нажмите Ctrl+Enter.По какой цене продавать б/у iPhone и Mac?
Какой минимум оперативной памяти нужен в 2017 году?
Как на iPhone создать опрос в групповом чате iMessage
Почему не работает режим Картинка в картинке для YouTube на iPhone
Как совершать экстренный вызов при помощи Apple Watch
Появилось пятно на всех фотографиях в iPhone, почему?
Как включить бесконечное воспроизведение Apple Music в iOS 14
Почему не удаётся установить macOS Big Sur по сети. Ошибка 2002f