Как мы знаем, условия контрактов между производителем и ресселерами не разглашаются.
Но журналисты издания НГС выяснили, на каких условиях ведутся продажи продукции Apple и Samsung в России и что выгоднее продавать.
Представитель одной из розничных сетей сообщил о сложности заработка на флагманских смартфонах, хотя, казалось бы, это должно быть не так: есть популярный смартфон, есть маржа с его продажи, да ещё и спрос огромный.
В качестве примера, источник указал на Apple:
Apple никому ни денег, ни бонусов не платит, единственное, что может быть, — совместные маркетинговые акции. Несомненно, для федеральных и региональных сетей существуют разные условия поставок, в том числе и цены разные. Но, например, iPhone прибыли практически никому не приносит, разве что на старте. Конкретно сейчас у нас торговая наценка на последний iPhone — 7%, это с учетом того, что на старте тотальный дефицит, — вот считайте, много это или мало. После того как дефицит закончится, она будет в несколько процентов, кое-где ноль, а кое-где федералы вообще торгуют в минус. Такие товары, как iPhone, являются средством привлечения покупателя.
У салонов связи ситуация обстоит совсем по-другому. Смартфон – способ продать к нему соответсвующие аксессуары, а также различные услуги, в том числе, операторов. Там маржинальность гораздо выше.
Кроме того, представитель федерального ритейлера утверждает, что заработать на B-брендах гораздо легче, чем на A-брендах. Производители первых предлагают гораздо более выгодные условия, ибо закупочная цена на порядок ниже розничной: «их условия менее кабальны, чем у какого-нибудь самсунга».
Продавцу выгоднее продать телефон малоизвестного бренда, чем iPhone или Samsung Galaxy – он больше с этого получит.
В итоге, 60–65% дохода салона приходится именно на смартфоны «второго эшелона». Правда, у А-брендов тоже есть свои плюсы: цены на них могут меняться производителем в зависимости от рыночной конкуренции. Сами же ритейлеры не могут менять стоимость гаджетов под страхом лишения годовых бонусов «за соблюдение условий контрактов». [НГС]
(Проголосуйте первым за статью!)
Артём Баусов
@DralkerГлавный по новостям, кликбейту и опечаткам. Люблю электротехнику и занимаюсь огненной магией. По всем вопросам пишите в Telegram: @TemaBausov
36 комментариев
Форум →Это чувствуется когда продавцы на с охотоведа продуют телефон когда слышат что стекло не надо, чехол не надо, святая вода не надо.
И от порчи тоже не надо снимать сглаз :)
Только телефон.
Норм, имеют по 5к с каждой трубки еще и плачут
@Martinz, это мизер. Тот же Спортмастер, с пуховика стоимостью 23000 зарабатывает 14000 грязными :)
@AppleStyle, покупать в Спортмастере или Адидасе пуховик за такую цену – покупать хрень. Производители туристической оджеды за те же деньги (а то и дешевле) делают более качественный товар.
@walkman00, вы о каких произодителях? Тот же BASK, например куртки с РРЦ 25000 рублей продает по предзаказу за 11000.
Если вы о ХСН и т.п. – там тоже далеко не телефонная маржа в рознице :))
@Martinz, А барыги по 50 )))
@Drews, обошелся мне на горбушке айфон 7 плюс 256 джет блэк росттест в 137кило рублей. проще в Лондоне за 50к купить
Так это не новость, большинство салонов должны выполнять план по продаже аксессуаров и сим карт с определёнными тарифами, с телефонов у них копейки прибыли, им главное к телефону симку, чехол, плёнку и прочее продать, вот с них прибыль уже неплохая получается. Хоть ты iPhone за 70000 продашь, то 70 рублей с него заработаешь
Я писал это тут 2 года назад.
Цена на айфон продиктована Apple. Закупка соответственно тоже.
Маржа получается от 4 до 11 % взависимости от модели.
Все покупают самые дешевый. то есть 4-7 %.
Айфон стоит больше чем средняя месячная ЗП большинства покупателей(я про мск и мо). С учетом того,что люди хотят его,но денег нет,все берут его в кредит.
Но,ретейлеры завели рассрочки на товар,так как надо людям хоть что то продавать.Денег нет,все держаться.
Доля оборота айфонов в кредит около 80%.
Так вот за эту рассрочку ретейлеры платят банкам процент(около 10%),так как банк не будет давать деньги бесплатно.
Большинство людей,покупающих айфоны,не покупают фирменные аксессуары.
Какой то левый чехол и стекло.
Цена чехла 800р,цена стекла 450р. Маржа там очень хорошая,где то 400-500%.
То есть прибыль с этих аксессуаров получается около 800-1000 рублей.
Настройки,если продадут-еще 1000-3000 рублей.
За все это надо заплатить зарплату сотрудникам и налоги.Налог 50%(думаю обьяснять не надо). В зп как правило идет 20-50% от услуги.
Итого по максимуму: 4000 за аксы и настройки,минус 50% налоги,получаем 2000р и минус за сотруднику за услугу, в общем 1500 пускай.
Теперь возвращаемся к стоимости айфона в рассрочку. допустим он стоит 60000 рублей. Наценка там где то 5000 рублей. Банку же надо заплатить 6000 с его цены.
итого минус 1000 рублей.
Но менеджер засунет аксессуары в чек(у него же бонус будет),соответственно 10% вычтется и из прибыли по аксам.
В итоге при почти идеальной работе менеджера(а за частую люди берут айфоны,а аксы докупают на алишке или в ларьках в проходах ТЦ),компания получит чуть больше 1000 рублей.
Как то так.
Зато Apple не хило зарабатывает
Знакомый продавец из евросети говорил: за продажу айфона, любой модели, ему платили 68 руб, за флагманские модели других производителей в среднем 1000 – 1500 руб за трубку:)
Закупочная цена В-брендов на порядок ниже розничной? Вот прям на порядок, в десять раз?
@shooshpad, двоичный порядок например.
@Entze, на порядок- это в 10 раз же
@sotn1ck, есть 10 категории людей — те, которые понимают двоичную систему, и те, кто не понимают!
Стоит разок увидеть дилерский прайс Apple и таких вопросов больше не будет. Никто и никогда не торгует айфонами в ноль и тем более себе в убыток (разве что лет 7 назад Мвидео 3G по 10т. сливал). Накрутка на самый дешевый айфон около 5т. Максимальный 7+ 256 в закупке чуть меньше 73, а в рознице по 86. А есть еще различные процентные коэффициенты для более выгодной закупочной цены. Так что не надо прибедняться тут и жалеть реселлеров. На волне дичайшего ажиотажа магазины нехило рубят бабло. Да и аксессуары тоже в путь улетают. Тем более, как написали выше, магазины практически не выплачивают продавцам премию за продажу яблока – типа они сами продаются. А это дополнительная копеечка в бюджет компании
Всегда реселлеры (руководство) зарабатывали весьма неплохо на продаже iТехники. Дело в другом – продавцам ЗП идет от продажи аксессуаров и длинны чека, а не от основного товара. Сам помню планы эти: продай чехлов в месяц на 500 000₽ – получи премию 30 000₽, а iPhone вообще в премию не шел, но надо было на 6 000 000₽ в месяц продать как минимум чтобы премию с чехлов заплатили :)
@Iuri, так был план на яблотрубку или нет? Из вашего текста я Вы сначала пишете, что не было а потом был.
@Петр К., План по продажам был, но в премию от них ничего не шло
Потому что надо продавать только leeco, да сайт iphones.ru ?
@zatey, тоже не пойму, почему все андроид производители считают, что именно на iphones.ru их фокус-группа обитает. Leeco в их числе, кстати
“ибо закупочная цена на порядок ниже розничной”- в 10 раз??????????
Всегда удивляло как люди могут рассуждать о целом, по одной детали.
Конечно можно сделать вывод что наценка 60% выгоднее чем 7%, но вопросы без ответа про объёмы продаж по ассортименту, стабильность продаж и прочие важные детали бизнеса. Куча нюансов от географии точки до целевой аудитории. А так вброс информации просто для траффика ….
Когда я в июле пошёл за Айфоном в “один известный магазин” продавцы чуть морды друг другу не разбили, споря чей я клиент. И вы хотите сказат, салонам невыгодно продавай мобилы Эппл?!!
@muPDA, нет, не выгодно продавать голый телефон. 100 рублей с айфона это фигня , а вот услуги с него на пару тыс это другое дело и чехлов там с пленками + наклейка.
А еще доп гарантию 10% от стоимости в итоге хороший навар.
В этом плане самсунги выгодней даже продавать , с них больше прибыли идет.
@SoulAssassinS, они были рады просто мне его продать,так как я к нему больше ничего не взял,вообще голый смарт.Так что весьма странно что они ничего не имеют…может им просто позарез нужно было сплавить остатки,тоже вариант. Но их поведение все равно не укладывается в рамки приличия.
Любопытно,откуда на авито берутся типа крупные оптовики у которых типа низкая закупка И так далее и тп. Вроде как официально эппл поставляет только своим реселлерам.
@Drews, везде люди работают.
Да и на авито бывают барыги выкидывают “кредитные телефоны”, когда загружают лоха в кредит на айф, дают ему 15-20к и на авито его. Раньше по схожим схемам работали сотрудники магазинов МТС. Делали фиктивные сделки на подставных лиц с финансированием банков, тут же скидывали телефоны эти оптом тем, кто уже их выкидывает на авито.
Да, кстати, задумка у авито классная, крэйг лист типо, но, ребята, это рассадник зла. Буквально 3 дня назад меня на Apple Tv 3 кинули, отправил деньги – тишина.
@nnm1, я уж думал таких людей не существует, отправлять предоплату мошенникам с авито и надеяться на чудо. На авито даже написано в каждом обьявлении на самом видном месте – не отпралять предоплату ни в коем случае!
@mlserg, да вот по общению повелся на его рассказы. Конечно сумму более внушительную я бы не отправил) Но здесь рискнул.
Дык интуиция подвела – на такой нишевый товар швырять.
@nnm1, вы удивительный человек
@zephyr, благодарю за внимание, но почему?
Потому что ритейлеры зажрались наценками в сотни процентов.
Нашим бы “продавцам” главное побольше и полегче срубить денег!
Как пример: делал себе медицинские очки. Оправа PRADA. Линзы NICON. Со скидкой в 50% очки обошлись в 27 000 рублей! Была бы моя воля, я бы этих спекулянтов к стенке и расстрелял! Маркетологи, мать их! К телефонам относится так же! Принцип работы!
Как то держал в руках материалы уголовного дела, по которому проходил свидетелем, там в заявлении Евросети в полицию была указана себестоимость iPhone 6s 64gb 53200, хотя в рознице он стоил 63тр (возможно без НДС). Не знаю почему было так, но я вам излагаю факты которые видел сам. Поэтому с трудом верится в правду заголовку
Даже не знаю с чего начать. Бомбит пи*дец как! Надоело слушать нытьё менеджеров по продажам о низкой накрутке. Я могу понять комментирующих обывателей, но автор, прежде чем выложить этот материал хоть слегка бы разобрался в ситуации!
Что мы имеем:
Предположим наценка 5-7% на iPhone 7 128GB.
То есть, продавцу от поставщика он заходит примерно по 62 500 руб. и продаётся по 65 990 руб. Разница: 3 490 руб.
Но НИКТО и НИКОГДА не упоминает о долбанном возврате НДС в размере 18% от тех самых 62 500 руб., что составляет 11 250 руб. Да через полгода НО это уже почти 15 000 руб. с одной трубки (более 20% от стоимости)!!!
Особенно в данном вопросе доставляют продавцы ПРЕМИУМ автомобилей. Наценка на этот автомобиль всего лишь 200 000 руб., а про то, что НДС около 540 000 руб. с 3 000 000 руб. мы конечно же не знаем… ТЬФУ БЛЕАД, ДОСТАЛИ!
Нашли орфографическую ошибку в новости?
Выделите ее мышью и нажмите Ctrl+Enter.Почему не удается установить macOS на внешний накопитель
Совместимы ли аксессуары от Apple Watch 1 с Apple Watch 2?
Как созвониться по FaceTime с пользователями Android или Windows
Почему iPhone не заряжается до 100%
Почему не все беспроводные зарядки заряжают Apple Watch
Как на iPhone защитить приватные вкладки браузера при помощи Face ID или Touch ID
Как включить тёмный экран блокировки на iPhone без Always On Display
Как в iOS добавить ярлык любого сайта на рабочий стол