Российская розничная сеть «Связной» займётся продажами iPhone по прямому контракту с Apple, сообщает газета «Коммерсантъ». В статье содержится много любопытной информации, включая статистику по долям производителей на рынке, итоги памятного разбирательства с ФАС, а также цифры по продажам iPhone у операторов.
Начнём как раз с цифр. В 2008 году «большая тройка» заключила контракты с Apple на поставку iPhone: МТС и Билайн обязались продать по полтора миллиона устройств за три года, а МегаФон — один миллион за два года. Во всех трёх случаях план выполнить не удалось, причём совсем. Так, МТС к концу 2011-го реализовал «лишь 28,6% плана», переведя на счета Apple в общей сложности 289 миллионов долларов. Оператор даже опасается, что Apple теперь предъявит какие-то санкции. В свою очередь, Билайн к марту 2011 года продал чуть более трети от намеченного количества аппаратов — а оставшиеся 958 тысяч пообещал сбыть до наступления апреля 2013-го (!).
Но. Несмотря на гигантские сложности при продажах, договор с Apple ценен для операторов — он приносит прибыль! У МТС договор истёк 31 марта этого года, однако компания жаждет его продлить. МегаФон? У третьего члена «большой тройки» продажи тоже не заладились, тоже возможны санкции, и оператор не стал продлевать контракт.
Итого остаётся два дистрибьютора, но отныне их снова три с учётом «Связного». Вообще, это второй случай в мире, когда Apple заключает подобный договор не с оператором (первым счастливчиком стал британский Carphone Warehouse). Что сподвигло компанию на повторное увеличение числа прямых поставщиков? Итоги разбирательства Федеральной антимонопольной службы — вот что. МТС и Билайн уличили в сговоре с целью удержания цен на iPhone 4 и оштрафовали на 16 и 18 миллионов рублей соответственно. Возможно, в Купертино надеются, что «Связной» окажется чист на руку.
Основная идея нашего сотрудничества с Apple — не заработать большую маржу на iPhone, которая, кстати, одна из самых невысоких на рынке, а получить возможность привлечения клиентов к сопутствующим аксессуарам, сервисам и тарифным предложениям, а также к экосистеме Apple — контенту App Store.
— Генеральный директор группы «Связной» Денис Людковский
«Связной» получает право на прямые розничные продажи в статусе премиум-реселлера, а Билайн и МТС продолжают заведовать оптовыми продажами. Все остальные игроки, включая re:Store, закупаются через них.
Наконец, что касается долей на рынке смартфонов. В Евросети говорят, что доля Apple к началу осени составила 2,9% — это ниже, чем у Fly с её 4,4%.
Что с Apple ни делай, пока он приходит в Россию не вовремя и стоит дорого, покупать его будут мало.
— Президент Евросети Александр Малис
У МТС более приятная статистика. Apple на пятом месте после Samsung, Nokia, Sony Ericsson и HTC.
Будет любопытно узнать, каких успехов добьётся «Связной», имея на руках ценный контракт. И добьётся ли вообще. [коммерсантъ]
(1 голосов, общий рейтинг: 5.00 из 5)
42 комментариев
Форум →Неплохое начало.
Хочется надеяться, что у Связного лучше получится продавать iPhone и по более вменяемым ценам.
P.S. Вот интересно – МТС и Би уличить – уличили в сговоре, оштрафовали даже… А цены то на iPhone у них так и не упали!
@LET, Сердюкова тоже уличили, уволили даже. А посадить-то не посадили!
Всё же очевидно.
А еще больше градаций серого в круговой диаграмме в конце заметки не могли сделать? :)
@SCell, самсунг проплатил диаграмму!)
Посмотрим на ценник для начала!
Думаю пока цена на iPhone не станет приемлемой (сравнимой с ценой в финке) и продажи не буду начинаться хотя бы вместе со второй волной стран мало что изменится для “белых” продаж в России.
Интересно. Аксессуары, тарифы и сервисы – это все понятно. А вот с насчет App Store поспорил бы. Какую такую выгоду Связной будет получать от того, что (!к примеру!) 1 000 000 человек купить у них айдевайс и будет качать прогри из app stor’a?
@Zork, А Вы случайно не видел расценок re-Store на “Дополнительные услуги”? Там установка 1 программы из App Store стОит 590 рублей. (!!!) Про “Настройку нового компьютера” за 1600р. я вообще молчу…
Остальное – еще круче: http://re-store.ru/services/
Что Связному помешает внедрить такие же услуги? ;-)
@LET, бред конечно полнейший все эти услуги. Хотя если кто-то готов платить, то почему бы и не ввести.
@Zork, Не, ну я понимаю, когда в свое время в Евросети продавец неофициально, рублей за 100, мог помочь новичку с новым телефоном – настроить, программки поставить… Но $20 за установку 1 проги драть?! Это вообще за гранью…
@LET, не. за гранью – помощь в создании Эпл ИД за 30$
@iBolobay, Ну там хоть этапов несколько. А программу то купить? Кнопку “Купить” нажать? Великое дело, блин! Не каждому дано!
@LET, программу видимо найти надо :) Юзер, который обратится поставить прогу за 20$ наверняка не знает чего он хочет :) Скажет – рисовалку надо. Вот и будут просматривать что его устроит
@iBolobay, Что-то я очень в этом сомневаюсь :-)))
Надо устроить жксперимент.
Если бы айфоны стоили от 28 до 35 за определенную модель, то покупателей было бы в разы больше, и план бы они выполнили
Жду ценник на 5-ку. Посмотрим, а то пока это просто балабольство, что им маржа не нужна. Ага, щаз! Тыщ по 40 выбросят на рынок и все…
Даже 28 – 35 много для iphone
@ms1971, 28-35 – это совершенно стандартная для Европы цена, вообще-то. именно для премиум реселлеров, эппл сторов и онлайн магаза яблока.
@ms1971, Много – это когда Билайн с МТС по 40 тысяч ценник выставляет.
А 28-35 ак раз нормальная цена для Европы. Есть даже дороже.
Но никак не 40 тысяч…
@ms1971, Для финов айфон в 27200 примерно выходит, для нас дешевле, т.к таксфри или инвойс оформляем, поэтому 28 за младшую модель как раз нормальная цена, а связной, я уверен, будет от 35-37 и выше продавать младшую модель
@stepanidze1, Ну ниже 35 не будет никак – это факт! Опять будут плакаться, что отпускные цены в Apple для них высокие выставили… Так что 35 если будет – уже хорошо. Но очень вряд ли.
@LET, Ну это понятно, хотя все равно за смартфон 35к платить это перебор
@stepanidze1, Кому как. Как по мне – так хорошие вещи мало не стОят. За качественную вещь можно и заплатить. Флагманы других фирм тоже немало стОят.
@LET, Заплатить то можно, но зачем? Ведь в США от стоит от 16-ти. Проще попросить друзей привезти и не поднимать посторонних людей своим баблом.
@laky_maky, Вы не путайте – контрактный iPhone с обычным разлоченым. Он далеко не 16 стОит!
@LET, Ну даже если 20, это далеко не 30.
Контрактный вообще от 6-ти начинается.
Я когда-то свой купил за 32 в Москве. Это было на десятку, а то и более, дешевле официальных. Причем с маржой перекупщиков и годовой гарантией от них.
Так-что цены в России не адекватны вообще ни разу, даже если мы готовы платить за хорошие вещи дорого.
@laky_maky, Ну что неадекватные цены у официалов – это факт.
Я свой iPhone-4S 16 Гб ровно год назад взял за 27 тысяч. У официалов он появился только в декабре и по 42 тысячи. Разница составила 15 тысяч… Ни в какие ворота, вообще…
@LET, жесткие цены. я брал айпад3 и пятерку 64gb по 849$ c эпл стора на 5-ой авеню NY
@stepanidze1, Для нас через финку даже не за младшую, а за 32Гб обходится 28500 примерно, если таксфри 12% считать
@MSTRART, Никто этого не отрицает, только не каждый может съездить в финку и в добавок таксфри оформить
@stepanidze1, Там сейчас его ещё попробуй найди)
@stepanidze1, какой такс фри? Одумайтесь. Налоги надо платить – иначе вас спасет только серый импорт и серый волк. Официальные поставке по цене без налогов? Вроде взрослый человек. Цена в Европе – 35 за максимальную конфигурацию с налогом, и у нас будет точно также. Довольные европейцы поедут к нам за айфонами и возвратом налога при пересечении границы :) Шучу. Европеец не покупает трубку без контракта и через год-два без проблем переключается на новую модель.
Если Эппл собирается не просто выйти на Российский рынок но и всерьез бороться с серым рынком то цена на айфон 27-30-33, первая волна, сервис с заменой трубок на новые в день обращения при очевидном браке ну и про аксессуары не забываем. Пока переходник с старого разьема на новый стоит в ресторе 2500 а в Америке 1000 серый рынок непобедим))
@ispansky liotchik, Официальная цена с налогом никак не может быть такой же как у серых схем, которые налогов не платят. В благотворительность здесь никто не играет.
Я до конца так и не понял почему техника от Apple вроде тех же Mac стоит более менее сопоставили с США или Китаем, бывает дешевле чем в Европе, а телефоны лучше брать за бугром и тащить сюда!
@michael.zaikin, Бизнесс по русски, чего тут не понятного? :))
Связной, спасибо, не надо. Вы почитайте отзывы об этой кампании! Думаю у вас пропадёт желание покупать в ней что-либо … я лучше 3-5 тыс переплачу .. и куплю нормальный телефон в спец. магазинах Apple
@Artem Mikhailovich, за 40.000 брать будешь?
@Artem Mikhailovich, это что за спец. магазины с нормальными телефонами?
Эппл заключил договор для того, чтобы Связной торговал ненормальными, специально испорченными телефонами.
Не важно какая компания раньше или позже получила контракт любой степени эксклюзивности. Важен результат, а его нет. Пример? 28 сентября iPhone 5 появился в официальной продаже в России? Нет. Это проблема обладателей контракта рвать задницу, чтобы поставить товар (не абы какой) на местный рынок вовремя. “Большая Тройка” сделал это хоть раз с 2008 года? Нет. И это даже не “профакапились”, это просто тупое неисполнение своих обязательств. Да, прямо как в политике.
Посмотрим что сможет сделать Связной. Да и нужно-ли это, когда до открытия Apple Store в России остался год-полтора…
Помнится у связного были терки с эппл в РФ,за продажу”серых” устройств ) похоже они отыгрались на своих обидчиках __))также у них вечные терки с евросетью,и если связной будет примиум ресселером эппла,евросеть пойдет по миру со своим самсунгом,чтобы они там не говорили ))
да вы вообще о чем?! цены в связном практически не отличаются от таковых в МТС! напримет iPhone 4S 16Gb в МТС стоит 26 990,00, а в связном он же стоит 25 990,00! Все гонятся за большЕй маржей, и они такие же барыги как и МТС, ничем не лучше! больше чем уверен, что iPhone 5 в связном будет стоить 35 990,00, а в МТС 36 990,00! Бред!
Нашли орфографическую ошибку в новости?
Выделите ее мышью и нажмите Ctrl+Enter.Стоит ли ждать iPhone SE 2
Как настроить внешний вид папок на Mac
Почему в iOS 17 не работает NameDrop, чтобы делитьcя контактами по воздуху
Как блокировать SMS спам на iPhone
Как в watchOS 9 работает режим энергосбережения Apple Watch
Как восстановить удаленное стандартное приложение в iOS 10?
Почему на iPhone не приходит код для двухфакторной аутентификации
Как на iPad включить режим ввода дополнительных символов на виртуальной клавиатуре